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Biografia di James Sinegal | James Dennis Sinegal

James Sinegal è un pensionato americano uomo d'affari miliardario che è il co-fondatore ed ex amministratore delegato della Costco Wholesale Corporation, una catena di vendita al dettaglio internazionale.





James Sinegal Age

Jim Sinegal o James Dennis Senegal è nato il 1 gennaio 1936 a Pittsburgh, PA. Ha 83 anni nel 2019.



Famiglia James Sinegal

Ha avuto tre figli con sua moglie Janet.

James Sinegal Figlio

Ha un figlio di nome David Sinegal Sr., un uomo d'affari americano e proprietario della Sinegal Estate Winery a St. Helena, in California. David Sinegal è il figlio di James Sinegal, il fondatore ed ex CEO e presidente di Costco Wholesale.

James SinegalVita e formazione

È nato a Pittsburgh, in Pennsylvania, il 1 ° gennaio 1936, in una famiglia operaia cattolica. Ha frequentato la scuola primaria a St. Lawrence O'Toole, la Central Catholic High School (Pittsburgh), la Helix High School a La Mesa, in California, e nel 1955 ha ricevuto un AA dal San Diego City College. Ha frequentato la State University di San Diego e si è laureato nel 1959 con un Bachelor of Arts.



James Sinegal Esperienze professionali prima di diventare CEO

Era un protetto di Sol Price. Price è stata la prima persona a sviluppare il concetto di magazzino che vendeva un'elevata quantità di merci a prezzi bassi solo ai membri (US NEWS, 2009). È stato votato come uno dei migliori leader americani da USNEWS nel 2009 (US NEWS, 2009). Sinegal crede nel mantenere i prezzi così bassi che altri negozi non possono competere. I margini di profitto sono estremamente bassi, meno del 3 percento (US NEWS, 2009). Ciò è compensato, tuttavia, dalle quote associative. Indipendentemente dai bassi margini di profitto, il profitto di Costco è stato di $ 1,3 miliardi nel 2008 (US NEWS, 2009).

Sinegal, con irritazione dei suoi azionisti e concorrenti, si prende cura dei suoi dipendenti. Crede che se paghi ai dipendenti un buon salario e offri buoni benefici, quei dipendenti faranno carriera in Costco. Fa della qualità la sua massima priorità e la considera l'aspetto più importante del commercio al dettaglio. Trattando bene i suoi dipendenti, ciò è correlato a un servizio clienti di qualità.

James Sinegal Carriera

Dopo che Sinegal iniziò come insaccatore di prodotti alimentari di base presso FedMart nel 1955, scoprì di adorare il commercio al dettaglio e fu eccitato dalle porte aperte di questo rivenditore in rapido sviluppo. A FedMart, si è fatto strada fino al VP ufficiale responsabile del marketing e delle attività. È stato VP marketing per Builders Emporium dal 1977 al 1978, VP ufficiale presso Cost Company dal 1978 al 1979. Dal 1979 al 1983, ha lavorato con Sinegal / Chamberlin and Associates, un'organizzazione che ha lavorato come agente e si occupa di delegato per il sostentamento e gli articoli non nutritivi. Insieme al rivenditore di Seattle Jeff Brotman, ha contribuito a fondare Costco. Dal 1983 fino al suo pensionamento, il 31 dicembre 2011, Sinegal ha ricoperto il ruolo di leader e CEO di Costco. In qualità di CEO, Sinegal si è distinto per essersi recato in ogni area in modo coerente, per indagare su di loro, una commissione che a tutti gli effetti tutti i veri pionieri della vendita al dettaglio appongono rappresentanti ai subordinati. [Citazione necessaria] I progressi di Sinegal hanno reso Costco la principale 'distribuzione centre club 'per incorporare nuovi prodotti alimentari, strutture per la cura degli occhi, negozi di droga e negozi all'angolo nella sua miscela di merci e iniziative.



Sinegal era un protetto di Sol Price, generalmente considerato il 'padre' dell'idea del 'club del centro di distribuzione'. È noto per uno stile generoso dei dirigenti stabilito nella convinzione che i rappresentanti che sono trattati bene, quindi, tratteranno / lavoreranno bene per i clienti. Sinegal, tramite Costco, ha offerto ai suoi dipendenti - a ogni livello dell'organizzazione, compresi i negozi - una remunerazione e vantaggi molto superiori agli standard del settore della vendita al dettaglio. Ad esempio, oltre il 90% dei rappresentanti Costco soddisfa tutti i requisiti per la copertura medica supportata dal capo; la normale industria al dettaglio negli Stati Uniti è appena inferiore al 60%. Pertanto, Costco ha il tasso di turnover dei lavoratori più ridotto nella vendita al dettaglio.

Nel 1993, quando lo sviluppo della sfida ha compromesso sia Price Club che Costco Wholesale, Sinegal è stata la benvenuta in una fusione frazionata. Le due organizzazioni sono entrate in una fusione frazionata subito dopo che il profitto di Price è sceso al 40%. La nuova organizzazione, denominata PriceCostco, Inc., si è concentrata vigorosamente sullo sviluppo mondiale, aprendo negozi in Messico, Corea del Sud e Inghilterra. Nonostante i migliori sforzi per recuperare le disgrazie, gli accordi continuavano a cadere. Robert Price e Jim Sinegal avevano varie supposizioni riguardo alla direzione dell'organizzazione e agli accordi di recupero. La separazione è stata ufficialmente dichiarata nel 1994. L'organizzazione separatista di Value è stata chiamata Price Enterprises. Sinegal continuava a sorvegliare PriceCostco, Inc.

Nel 1997, il nome dell'organizzazione di Sinegal è stato cambiato in Costco Wholesale.



In un incontro distribuito sullo Houston Chronicle il 17 luglio 2005, rivelò a Steven Greenhouse che non gli sarebbe potuto importare di meno degli esaminatori di Wall Street che lo avevano esaminato per aver messo l'ottimo trattamento di lavoratori e clienti di fronte a investitori soddisfacenti. Gli specialisti finanziari potrebbero aver bisogno di entrate più elevate, ma Sinegal ha espresso: 'Dobbiamo mettere insieme un'organizzazione che, in ogni caso, sarà qui tra 50 e molto tempo da ora'. Un'affermazione molto amata accreditata a Sinegal, in misura limitata sul suo modo di pensare sulla gestione dei risultati, è: 'Devi prendere la cacca con lo zucchero'. Gli investitori che hanno acquistato $ 10.000 di azioni Costco nel 1992 hanno pensato che valesse $ 43.564 solo dieci anni dopo il fatto - un arrivo del 354% (15,855%, ogni anno). Un racconto della CNBC del 2012 ha espresso che dal 1985 fino al pensionamento di Sinegal, il valore delle azioni era aumentato del cinquemila percento. I due accordi più elevati di Costco da molto tempo fino ad oggi sono stati gli ultimi due anni di Sinegal come CEO.

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Nel 2009, Sinegal è stato visto come uno dei 'CEO di TopGun' da Brendan Wood International, un ufficio di allerta.



James Sinegal Costco

Insieme al rivenditore di Seattle Jeff Brotman, ha co-fondato Costco. Dal 1983 fino al suo pensionamento il 31 dicembre 2011, Sinegal è stato presidente e CEO di Costco. In qualità di CEO, Sinegal era ben noto per viaggiare in ogni luogo ogni anno, per ispezionarli personalmente, un compito che praticamente tutti i principali leader della catena di vendita al dettaglio delegano ai subordinati. Le innovazioni di Sinegal hanno reso Costco il primo 'club di magazzino' a includere cibo fresco, cliniche per la cura degli occhi, farmacie e distributori di benzina nel suo mix di beni e servizi.

Sinegal, tramite Costco, ha fornito ai suoi dipendenti - a tutti i livelli dell'azienda, compresi i negozi - compensi e vantaggi molto più elevati rispetto alle norme del settore della vendita al dettaglio. Ad esempio, oltre il 90% dei dipendenti Costco si qualifica per un'assicurazione sanitaria sponsorizzata dal datore di lavoro; la media del settore al dettaglio negli Stati Uniti è di poco inferiore al sessanta per cento. Di conseguenza, Costco ha il tasso di turnover dei dipendenti più basso nel retail.

Nel 1993, quando la crescente concorrenza minacciava sia Price Club che Costco Wholesale, Sinegal fu invitata a una fusione parziale. Le due società hanno stipulato una fusione parziale subito dopo che gli utili di Price sono scesi al 40%. La nuova società, denominata PriceCostco, Inc., si è concentrata fortemente sull'espansione internazionale, aprendo negozi in Messico, Corea del Sud e Inghilterra. Nonostante i migliori sforzi per recuperare le perdite, le vendite hanno continuato a diminuire. Robert Price e Jim Sinegal avevano opinioni diverse riguardo alla direzione dell'azienda e alle politiche di recupero. La rottura è stata annunciata formalmente nel 1994. L'azienda separatista di Price è stata nominata Price Enterprises. Sinegal ha continuato a gestire PriceCostco, Inc.

Nel 1997, il nome dell'azienda di Sinegal è stato cambiato in Costco Wholesale. I due anni di vendite più elevate di Costco fino ad oggi sono stati gli ultimi due anni di Sinegal come CEO.

Il 1 ° gennaio 2012, Sinegal si è ritirato dalla carica di CEO di Costco Wholesale, ha continuato a servire come consigliere e direttore dell'azienda, e nel 2012 è stato sostituito dal collega di lunga data di Costco W. Craig Jelinek. Sinegal si è ritirato dal Consiglio di amministrazione nel gennaio 2018 .

James Sinegal House

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James Sinegal Book

Un manager di Costco, ecco chi ha detto James Sinegal, che ha fondato Costco nel 1983 ed è stato CEO fino al suo pensionamento nel 2011. Sinegal e Miner hanno parlato con il corso di 'Management of Services: Concepts, Design, and Delivery' del professor Zeynep Ton il 7 maggio, dove Sinegal ha descritto la cultura che ha coltivato per decenni in azienda e che considera fondamentale per il suo successo.

Costco era una delle quattro società su cui Ton si è concentrata nel suo libro del 2014 'The Good Jobs Strategy', che esaminava come le aziende investono nei dipendenti per migliorare le operazioni e generare profitti. Nel libro, Ton descrive quattro 'scelte operative' centrali per la strategia: offrire meno, standardizzare e potenziare, addestrare in modo incrociato e operare con lentezza. Tutti giocano nel successo di Costco.

Oggi, il gigante all'ingrosso è il secondo più grande rivenditore al mondo con oltre $ 126,2 miliardi di vendite nel 2017. L'azienda ha 225.000 dipendenti in 723 negozi in tutto il mondo. Promuove la leadership dall'interno e batte costantemente i suoi concorrenti, vantando un tasso di crescita annuale del 12,9%, ha affermato Sinegal.

Ma con il suo insolito modello di vendita al dettaglio per l'epoca - carrelli elevatori che sfrecciavano per tirare pallet di prodotti dagli scaffali alti fino al soffitto, magazzini cavernosi e quote associative per fare acquisti - l'azienda non ha sempre visto quei numeri, ha detto Sinegal. Un'incursione nel Midwest alla fine degli anni '80 si è rivelata disastrosa, anche se in seguito l'azienda è tornata sul mercato lì.

'Tutti si chiederanno sempre quale modello di business hai', ha detto Sinegal. 'Diranno che probabilmente non sarai più in attività tra sei mesi. Abbiamo detto: 'Come facciamo a superare tutte le obiezioni che le persone dovranno fare per fare acquisti con noi?' '

Concentrati verso l'interno, sulla cultura

La risposta era concentrarsi all'interno e guardare le cose dal punto di vista dei membri, ha detto, sviluppando una cultura che assicurasse una buona esperienza portando una generosa politica di restituzione sui prodotti di alta qualità, trasferendo sempre i risparmi derivanti dall'acquisto di quei prodotti all'ingrosso. ai clienti, rifiutando l'uso di pubblicità ingannevoli e offrendo salari elevati e buoni benefici ai dipendenti.

'Nessuno sarebbe stato in grado di dire che stiamo facendo soldi con le spalle dei nostri dipendenti, perché avremmo pagato gli stipendi più alti in tutta la vendita al dettaglio', ha detto Sinegal. Settanta centesimi di ogni dollaro speso da Costco vanno ai salari dei dipendenti, ha osservato, e l'azienda ha un tasso di turnover del 7%, rispetto al 60-70% di altri rivenditori, ha detto Sinegal.

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La cultura non è la cosa più importante, è l'unica

Per Sinegal, quella cultura di promuovere passione, integrità, proprietà e motivazione nei suoi dipendenti e garantire che il cliente possa fidarsi di ottenere sempre il miglior affare facendo acquisti con Costco è il fulcro dell'azienda e la chiave del suo successo.

Sinegal ha portato a casa il punto descrivendo un periodo in cui la società vendeva jeans da uomo Calvin Klein per $ 29,99 al paio. I capi si sono esauriti il ​​prima possibile, ha detto, e quando la società si è assicurata un affare su un ordine, pagando solo $ 22,99 al paio, Sinegal ha detto che sarebbe stato facile continuare a vendere i jeans scontati al prezzo più alto per un enorme profitto. Ma non è quello che ha fatto.

“Trasferiamo i risparmi al cliente, ogni volta. Sai quanto è allettante guadagnare altri $ 7 con una coppia? Ma una volta che lo fai, è come prendere l'eroina. Non puoi fermarti. '

Con un altissimo tasso di promozione interna, è una filosofia che Sinegal ha lavorato per instillare in tutti coloro che hanno lavorato per lui.

Conducendo dal pavimento

Durante la sua permanenza a capo dell'azienda, Sinegal trascorreva circa 200 giorni all'anno visitando i magazzini. Sentiva che era fondamentale trascorrere più tempo possibile in prima linea, dove si facevano soldi e si vendevano merci.

Ma il suo obiettivo non era paracadutarsi e fare a pezzi il posto. Piuttosto, era per fornire critiche costruttive ai suoi manager e per essere sicuri che insegnassero costantemente ai loro dipendenti.

“L'errore più grande che qualsiasi capo possa fare è correre e fare tutto da solo. Se non hai imparato a delegare, non hai imparato una lezione molto preziosa ', ha detto Sinegal. “Se potessi rifornire ogni scaffale, suonare ogni registro, acquistare ogni prodotto e spingere ogni carrello, lo farei. Ma non posso, e devi assumere persone per farlo. Vuoi che lo facciano come se lo facessi tu, e lo fai solo insegnando '.

James Sinegal e Jeffrey Brotman

Insieme al rivenditore di Seattle Jeff Brotman, ha co-fondato Costco. Dal 1983 fino al suo pensionamento il 31 dicembre 2011, Sinegal è stato presidente e CEO di Costco. Jeffrey Hart Brotman era un avvocato americano. Era il co-fondatore e presidente di Costco Wholesale Corporation.

Citazioni di James Sinegal

'In ultima analisi, ottieni quello per cui paghi.'

'Non giova a Costco se nessuno può permettersi di comprare qualcosa.'

'È ancora più importante assumere brave persone e dare loro buoni lavori e buoni stipendi. Sono le persone che gestiranno la tua attività. '

'Uno dei punti di forza della nostra nazione è sempre stata una forte classe media che poteva permettersi la propria casa e mandare i propri figli a scuola'.

'Ci sforziamo sempre di essere i migliori nel pacchetto salariale'.

'Siamo un'azienda che promuove il 100% all'interno dell'azienda.'

'Vogliamo trasformare il nostro inventario più velocemente dei nostri dipendenti.'

'Preferiremmo che i nostri dipendenti gestissero la nostra attività'.

'Siamo sempre stati a favore del miglioramento dei salari per i lavoratori. Quando hai una forte classe media, vogliono comprare più cose da Costco. '

Leena e Reginald si lasciano

'Quando i dipendenti sono felici, sono i tuoi migliori ambasciatori'.

'Distruggi l'iniziativa dei lavoratori se non sentono di avere la possibilità di combattere per far parte del sogno americano'.

'Non hai una classe lavoratrice molto motivata, inizia a influenzare le dinamiche dell'economia. Se i lavoratori sono disincantati e privati ​​dei diritti civili, le perdite di produttività andranno di pari passo '.

'Non puoi concentrarti troppo sul preoccuparti di ciò che accadrà nel prossimo trimestre. Devi preoccuparti di dove andrà il business a lungo termine. '

'Se ci prendiamo cura del business e teniamo d'occhio la linea di obiettivo, il prezzo delle azioni si prenderà cura di se stesso.'

James Sinegal Stipendio

Nell'anno fiscale 2011, il CEO di Costco Wholesale Sinegal ha subito una riduzione dello stipendio del 38%, guadagnando 2,2 milioni di dollari rispetto ai 3,5 milioni di dollari dell'anno precedente. Il suo stipendio è rimasto costante a $ 350.000 per anni e il suo bonus di $ 198.400 per l'anno fiscale terminato ad agosto è stato più o meno lo stesso dell'anno precedente.

James Sinegal Death

Lui è ancora vivo.

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James Sinegal Morningstar

CHICAGO,4 gennaio 2012/ PRNewswire / - James Sinegal, CEO di Costco Wholesale Corporation, è stato nominato CEO of the Year 2011 da Morningstar. Morningstar, Inc. (NASDAQ: MORN), uno dei principali fornitori di ricerca indipendente sugli investimenti, riconosce ogni anno un amministratore delegato che esibisce una gestione aziendale esemplare, dimostra un pensiero indipendente, crea valore duraturo per gli azionisti e ha impresso la sua impronta in un settore.

Gli altri due candidati per il premio Ceo dell'anno 2011 di Morningstar eranoJeffrey Bezosdi Amazon.com eJohn Pinkertondelle risorse della gamma.

'I candidati di quest'anno hanno ciascuno aggiunto valore intrinseco alle società che gestiscono', ha affermatoPaul Larson, chief equity strategist ed editore di Morningstar StockInvestor. 'James Sinegal, che ha ricoperto il ruolo di CEO sin dalla co-fondazione di Costco nel 1983, ha creato e mantenuto valore per tutti gli stakeholder dell'azienda durante il suo mandato. Il dipendente medio Costco è compensato in modo interessante rispetto agli altri lavoratori al dettaglio, mantenendo basso il turnover dei dipendenti e alta la produttività. Sebbene il suo pacchetto di benefici di prim'ordine e le retribuzioni superiori siano in superficie costosi, l'azienda viene rimborsata profumatamente, generando più di$ 500.000in vendite per dipendente.

“Allo stesso tempo, l'azienda rimane un produttore a basso costo per i suoi clienti. Costco ha anche livelli di remunerazione del management ragionevoli e un alto livello di comunicazione e trasparenza con gli investitori. L'azienda è cresciuta notevolmente negli ultimi decenni e riteniamo che sia ben posizionata per continuare ad espandersi a livello internazionale '.

Mentre il rendimento annualizzato totale dell'S & P 500 è stato quasi invariato negli ultimi cinque anni, gli azionisti di Costco hanno visto un rendimento di quasi il 12% annualizzato nello stesso periodo. In particolare, nell'anno fiscale 2011, Sinegal ha aiutato Costco a raggiungere vendite di club comparabili del 10%, 10 punti base di espansione del margine operativo al 2,8%, un ritorno del 14,2% sul capitale investito e oltre$ 1 miliardorestituito agli azionisti in riacquisti e dividendi.

Sotto la guida di Sinegal, Costco ha stabilito una posizione invidiabile tra i rivenditori:

  • Con una selezione di alta qualità a prezzi stracciati che rendono Costco una destinazione di acquisto rilevante per i consumatori e le piccole imprese, Morningstar ritiene che la società sia pronta a catturare quote di mercato incrementali da altri canali di vendita al dettaglio mentre i consumatori cercano modi per allungare i loro budget durante un ambiente post-recessivo.
  • Costco continua a generare aumenti salutari nel traffico dei club, suggerendo che i consumatori potrebbero essere riluttanti a tornare ai rivenditori e ai droghieri tradizionali mentre le condizioni economiche si stabilizzano ulteriormente.
  • L'azienda converte il proprio inventario in contanti prima che i pagamenti siano dovuti ai fornitori, un'efficienza che porta a ritorni sul capitale investito eccezionalmente alti per una catena di club di magazzino.
  • Con circa 600 club in tutto il mondo e il primo successo dei club di magazzino nei mercati esternigli Stati Uniti, Costco ha interessanti opportunità di crescita globale e l'espansione internazionale sarà uno dei motori di crescita dell'azienda in futuro.

'Riteniamo che Costco abbia un 'fossato economico', o un insieme di vantaggi competitivi sostenibili, alla luce del suo notevole potere contrattuale, delle significative economie di scala e del marchio che è sinonimo di prezzi bassi', ha aggiunto Larson. 'Sebbene la concorrenza con i commercianti di massa sia feroce, riteniamo che i prezzi favorevoli da parte dei fornitori e il fatturato delle scorte leader del settore consentiranno a Costco di generare costantemente profitti positivi nel tempo. Finché la direzione continua ad allineare l'assortimento di prodotti dell'azienda con la domanda dei consumatori e ad allocare saggiamente il capitale, vediamo pochi motivi per cui il già stretto fossato economico di Costco non si espanderà '.

La valutazione del fossato economico di Morningstar è una misura proprietaria dei vantaggi competitivi sostenibili di una società e Morningstar assegna a ciascuna società una valutazione di Ampia, Stretta o Nessuna. Un fossato economico può essere ottenuto attraverso cinque fonti primarie: Scala efficiente, un mercato limitato dove c'è poco incentivo per i nuovi entranti; Effetto rete, una situazione in cui i clienti incrementali aggiungono valore ai clienti esistenti; Vantaggio in termini di costi; Beni immateriali come brevetti o marchi forti; e costi di cambio per i clienti. Morningstar valuta anche la 'tendenza del fossato' di una società, che indica se il fossato economico si sta rafforzando o indebolendo.

Morningstar ha presentato il suo premio CEO of the Year inGennaio 2000. I vincitori sono scelti dagli analisti azionari Morningstar sulla base della loro approfondita ricerca indipendente.

Per il commento di Morningstar su Sinegal, vai a: http://www.morningstar.com/goto/ceo2011.

Per l'elenco completo dei vincitori passati, vai a: http://corporate.morningstar.com/CEOhalloffame.

Stile di leadership James Sinegal

Lo stile di gestione di Sinegal rifletteva la sua filosofia aziendale egualitaria. I chiamanti degli uffici esecutivi di Issaqua sono rimasti sorpresi di trovarlo rispondere al proprio telefono. Disordine e arredato con una scrivania e una sedia di seconda mano, il suo ufficio era sempre aperto al personale che desiderava fermarsi a parlare. Sinegal ha ritenuto che una politica della porta aperta in tutto Costco ha favorito una maggiore responsabilità manageriale. Ha detto alla rivista Ethix: 'Se i responsabili del magazzino sanno che i loro capi regionali hanno politiche a porte aperte e parleranno con tutti i dipendenti dei loro problemi, allora saranno un po 'più veloci a parlare con i dipendenti in difficoltà. Non vogliono che i problemi tornino loro attraverso i loro capi '(marzo 2003).

Sinegal ha cercato di visitare personalmente ogni magazzino Costco almeno una volta all'anno, assicurandosi che ogni dipendente dell'azienda avrebbe, in teoria, la possibilità di parlare con lo stesso CEO. Allo stesso tempo, Sinegal non era debole quando si trattava di aderire ai benchmark delle prestazioni aziendali. Era noto per gestire difficili riunioni di budget, abbattendo acquirenti e manager che non riuscivano a raggiungere gli obiettivi di margine di profitto.

Dove vive James Sinegal?

Risiede a Hunts Point, WA.

Valore netto di James Sinegal

Sinegal è il co-fondatore ed ex CEO di Costco che ha un patrimonio netto stimato di $ 2 miliardi e uno stipendio annuo di $ 350 mila. Costco è una catena di vendita al dettaglio internazionale con un club di magazzino riservato ai soli membri che offre un'ampia selezione di merci. È il secondo più grande rivenditore negli Stati Uniti, il settimo più grande rivenditore al mondo e la più grande catena di club di magazzino di appartenenza negli Stati Uniti a partire da luglio 2012.
Ha iniziato ad accumulare il suo patrimonio netto stimato di $ 2 miliardi quando ha lavorato come imbustatore presso FedMart nel 1954. Si è fatto strada fino a diventare un vicepresidente esecutivo che è responsabile del merchandising e delle operazioni. Tra il 1977 e il 1978 è stato vicepresidente del merchandising per Builders Emporium. Dal 1978 al 1979 diventa vicepresidente della Price Company.

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